NO.10 最暖糖厂——化州耀明的蔗农保卫战

今年以来，两广及福建多地果蔗集中上市，丰产却遭遇大面积滞销。大量果蔗没人收、卖不掉，蔗农辛苦一年，眼看就要血本无归，陷入焦急与无奈。

就在这样的背景下，2026年4月22日，一条短视频在网络热传：广东化州耀明糖厂门口，装满果蔗的货车排起长龙，队伍绵延几公里，司机们都在排队等待进厂交蔗。视频一出，迅速引发全网关注，大家都在问：是哪家糖厂，愿意在明知亏本的情况下，敞开收购滞销果蔗？

抖音账号：鹏叔看茂名

一、从11户蔗农求助，到全城送蔗

事情要从蔗农求助说起。当时，茂名市耀明企业集团有限公司董事长陈耀陆续接到多位蔗农求助电话，反映果蔗卖不出去、面临烂在地里的困境。

接到求助后，陈耀第一时间赶到增城田间实地考察，亲眼看到蔗农的难处：甘蔗长势好，却无人收购，大量成熟果蔗积压在田。考察结束后，他当即决定：先把当地11户蔗农的滞销果蔗全部“打包”收购，全力帮他们渡过难关。

消息很快在蔗农圈传开，周边地区更多蔗农闻讯而来，纷纷把滞销果蔗运往化州耀明糖厂。短短几天，送蔗车辆从零星几辆，变成几公里长的排队车流，也才有了全网刷屏的那条视频。

面对源源不断送来的果蔗，陈耀公开表态：好人做到底，有多少收多少，榨完为止，具体时间不确定。一句话，给了无数蔗农定心丸。

二、明知果蔗出糖率低、易损设备，为何还要收？

行业里一直有明确共识：果蔗不适合榨糖。相比糖蔗，果蔗出糖量低、纤维脆、杂质多，不仅榨糖效率差，还容易磨损、堵塞设备，增加维修成本，几乎没有糖厂愿意主动收购果蔗当原料。

耀明糖厂这次主动敞开收购，短期明显不划算，甚至面临亏损压力。之所以坚持做，背后有三层务实考量。

（一）守住种植端，稳住产业基本盘

对蔗农来说，果蔗卖不掉，一年辛苦就白费；对糖厂来说，蔗农是产业链的源头。如果大量蔗农因为滞销亏本，明年很可能放弃种蔗，未来糖厂将面临原料短缺、价格波动风险。

为了顺利消化果蔗，陈耀带领技术团队连夜攻关：对压榨、输送、干燥等设备逐项检查、改造，调整压榨压力、转速，优化工艺参数；同时，糖厂平时常年储备的干蔗渣，这次派上大用场，与湿果蔗渣混合燃烧，勉强维持锅炉稳定运转，一步步把技术难题啃下来。

这份努力，既是帮蔗农解围，也是维护厂农长期合作关系、稳定未来原料供给，实现彼此长期共生。

图片截自微信视频号：第一现场

（二）打破行业惯例，拓宽原料弹性空间

长期以来，行业形成了“果蔗不能进厂、不能榨糖”的固有思维，几乎所有糖厂都只收糖蔗，不碰果蔗。

耀明糖厂这次主动打破惯例：投入人力物力做技改、试工艺，反复调试后，摸索出一套适合果蔗的压榨、制糖流程。

这件事的意义，不只在于救急。往后，一旦遇到糖蔗减产、原料紧张、市场波动，糖厂可以把果蔗当作补充原料，灵活调节生产，降低原料断供风险，让供应链更稳定。

（三）一次务实助农，收获真实口碑与社会支持

这次收购滞销果蔗，没有刻意宣传，也没有营销造势，却被央视、人民日报等主流媒体主动报道，全网刷屏。网友亲切称它为“全网最暖糖厂”，品牌好感度快速提升。

善意也很快得到回应，形成全城互助：

- 丽登饼业等食品企业大量采购耀明糖厂蔗糖，做成月饼、糕点等产品销售；

- 糖厂设备中途损坏，佛山市帝凯龙泵业无偿捐赠新设备，连夜送到车间；

- 糖水铺、周边居民自发给排队司机送绿豆沙、清补凉、糖水、盒饭；

- 网友纷纷留言：希望糖厂尽快上架产品，愿意用实际行动支持。

2026年5月26日，耀明糖厂正式开启线上带货！短短4小时，全网成交额就近12万元。直播间里网友热情满满，连连催促上架商品，直言“快上链接，发空包也支持”。厂长陈耀见状连忙劝导大家理性消费、按需购买，同时表示会严格管控销量，守住工厂的信誉底线。

图片截自微信视频号：第一现场

这些自发的支持，是真实的口碑与信任，也是企业长期发展的无形资产。

三、善意有回响，经营亦有道

整件事看下来，耀明糖厂收购滞销果蔗，不是一时冲动，也不是刻意作秀，而是在蔗农遇到困难时，主动站出来兜底，在行业惯例之外，探索更灵活、更有韧性的生产方式。

这件事也折射出一些值得行业参考的经营思路：

从利益相关者角度看，企业经营不能只算短期利润，还要兼顾农户、合作方、地方社会等多方利益。把上下游伙伴当作长期共生对象，关键时刻为供应链弱势群体兜底，稳住产业基本盘，也是保护自身长远利益。

从社会责任角度看，企业责任并非额外成本，而是品牌与信用资产的重要来源。真诚务实的行动，无需刻意营销，也能获得媒体关注与公众认可；契合助农、稳民生的方向，更容易收获政策、口碑与资源的正向反馈。

从创新管理角度看，企业不必被行业固有规则束缚。敢于打破路径依赖、投入技改与工艺创新，把危机转化为优化供应链、拓宽原料边界的契机，才能在市场变化中保持主动。

心怀乡土，行有温度，化州耀明糖厂的这次选择，为行业提供了一份平实而务实的参考。