NO.28 一枚鸡蛋，如何让企业与农户一起增收？

一家蛋鸡养殖企业想把生意做大，最直接的办法是什么？

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多建鸡舍、多养鸡、多卖鸡蛋。

但江西葛溪正太禽业开发有限责任公司，却没有把所有鸡都养在自己的鸡舍里。

在摸索出较为稳定的养殖方法后，公司董事长韩纯逐步建立起“公司+合作社+农户”的合作模式：企业统一采购鸡苗、配送饲料、提供技术服务，再负责鸡蛋销售。对于部分困难家庭，还提供鸡苗并安排技术人员上门指导。2018年发展林下养殖时，他甚至向参与村民承诺：“不管盈亏都分红。”

到2020年，这一模式已经推广到芦溪县12家合作社，带动530多户农户年均增收近2万元。此后的几年里，农户参与不断深化，企业自身也持续发展。到2025年，葛溪正太从最初养殖500只蛋鸡，发展到存栏50万只、年产鲜蛋1万余吨、年产值超过亿元。

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既然自己建鸡舍也能扩大生产，为什么还要费力气把农户带进来？

企业解决社会问题，并不一定是在经营之外额外承担一份成本。共享价值理论强调，真正有效的方式，是把对他人的帮助嵌入自己的经营体系，让社会价值和商业价值在同一个过程中产生。

葛溪正太做的正是如此。

对普通农户来说，真正拦在养鸡面前的，不只是有没有鸡苗，更在于能不能养好、能不能卖出去。养殖技术不过关，怕鸡养不好；市场行情波动，又怕鸡蛋卖不出去。企业把鸡苗、饲料、技术和销售渠道连接起来，相当于把农户原本需要独自承担的多个风险，一部分纳入了企业的组织体系。农户进入养殖的门槛更低，也更敢持续投入。

对企业而言，也绝不仅是“帮助了更多农户”。当越来越多农户按照相对统一的标准参与养殖，分散在各地的鸡舍便成为企业生产能力的延伸。企业不必完全依靠自建鸡舍，就能扩大养殖规模；与此同时，统一的技术服务和销售体系又有助于稳定货源与品质。

双方不再只是简单地“买鸡苗、卖鸡蛋”，而是在生产、服务和销售上形成长期协作。

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结语

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葛溪正太真正值得借鉴的，不是一次性帮助农户，而是把企业已有的技术、渠道和组织能力，转化为一套能够让更多合作伙伴参与的合作方式。

对其他企业而言，也可以从自身经营出发，先找到与企业发展密切相关的潜在合作方，了解他们在技术、市场或资源上的实际困难，再用企业擅长的方式降低参与门槛，并通过采购、销售或服务等方式建立稳定合作。

当参与者能够持续获得收益，企业也能因此扩大供给，占领市场或稳固经营基础。当双方都有继续合作的动力时，企业间关系才更长久地维持下去。

图片1来源：

http://jx.people.com.cn/BIG5/n2/2022/0706/c186330-40026733-6.html

图片2来源：

https://www.gxztqy.com/meitijujiao/jiangxiluxishuzifunengdanjiyangzhi/

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http://guoqing.china.com.cn/2024-09/26/content_117452706.shtml

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https://www.gxztqy.com/biaozhunhuayangzhi/

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撰写：朱俊羊

排版：谭佳佳

初审：赵霖

终审：滕文波