NO.26 把核心技术分享出去，为什么这家公司反而越做越大？

前言

对一家企业来说，好不容易攻克的核心技术，最自然的选择当然是牢牢握在自己手里。

但谈红鳝业这家公司却反着做。

2020年返乡后，谈红发现，赤壁当地虽然水域资源丰富，但黄鳝养殖长期受制于苗种。野生苗供应不稳、品质参差，不少农户即使想养，也不敢轻易扩大规模。

2021年底，经过1000多次试验，谈红和团队终于实现了黄鳝苗种人工繁育，受精率达到80%以上，孵化率、成活率均超过90%。

这样一项反复试验才攻下来的技术，本可以成为企业独享的核心竞争优势。

但谈红却选择把它教给更多人。

他把繁育和养殖经验整理成农户可以掌握的方法，免费提供技术指导，并建立保护价回收机制。累计已有800余人次接受培训，在他的带动下，周边近千农户参与网箱养殖和“稻虾鳝”立体养殖。

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一项反复试验才攻克的核心技术，为什么还要教给他人？

从共享价值理论出发，我们就能够理解谈红这样做的长久好处了。共享价值理论认为，企业可以在回应社会需求的同时形成自身的竞争优势。

对水产养殖企业而言，能否获得稳定、充足且质量可控的产品供给，直接影响企业的经营规模和市场竞争力。谈红鳝业做的，并不是简单地把一项技术“免费送出去”，而是把技术、苗种和回收渠道连成了一套合作机制。

对农户而言，免费技术指导降低了养殖门槛，保护价回收减少了价格和销路的不确定性，使农户更敢养、也更愿意长期养。对企业而言，越来越多农户按照统一技术标准参与生产，则意味着更稳定的货源、更可控的产品品质和更大的供给规模。这样一来，企业不仅减少了完全依靠自建基地扩张的压力，也提升了持续供货和规模经营的能力。

于是，看似“把优势分享出去”，实际上却把一家企业原有的技术优势，转化成了更稳定的供应体系和更强的规模化能力，这才构成了谈红鳝业真正的竞争优势。2024年，谈红鳝业基地总面积达到680亩，年产值达5000万元；公司累计吸纳30余名周边村民务工，人均年纯收入增加约1万元。

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结语

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谈红鳝业的实践说明，企业回应社会需求并不一定意味着单向付出。企业通过技术分享、苗种支持和保护价回收，降低了农户的养殖门槛和市场风险；而更多农户稳定参与生产，也为企业带来了更稳定的货源、更统一的品质和更大的产业规模。

当企业能够从自身优势出发，找到与自身发展密切相关的利益相关者，识别他们在技术、资金、渠道、服务等方面的实际困难，并用企业已有的能力设计长期合作机制，相关群体能够获得更稳定的发展机会，企业也能因此获得更可靠的供应、协作、市场或经营基础。

当双方都能从合作中持续获得价值，这种关系也就更有可能长期延续。

图片1  来源：

https://pc.chibi.com.cn/p/216121.html

图片2  来源：

http://szb.xnnews.com.cn/newb/html/2025-08/07/content_795250.htm

图片3  来源：

https://www.sohu.com/a/679927597_121117084

撰写：朱俊羊

排版：谭佳佳

初审：赵霖

终审：滕文波